“她內容”崛起 Wake瑜伽順勢撬動女性內容付費市場

  “得女人者得天下”,隨著女性消費力的不斷增長,乘風起勢的“她經濟”正在迎來屬於它的高光時刻。

  “她經濟”早已不是新名詞,早在2007年8月由教育部公佈的資料就顯示,中國女性勞動參與率超過70%,成為世界第一。東方證券曾有資料顯示,女性經濟市場容量至少在5萬億元以上。睿問、環球時報等機構聯合釋出的《2017中國女性消費調查報告》中也顯示,超過50%的已婚女性收入與配偶相當,甚至高於配偶。經濟日益獨立的女性正在學會自我取悅,並在商業價值上提供巨大的增量空間,在女性群體中尋找新的增長機會,已成為各方商家的共識。

  “她經濟”時代,“她內容”細分市場迎風崛起,以女性為中心的內容消費一躍站上市場C位。

  擁有3500萬用戶的十點讀書和1.5億使用者的荔枝微課,平臺女性使用者都高達70%以上。根據千聊2017年的資料統計,每10個內容付費訂單中,就有7個是女性使用者。在“內容付費”的認知上,女性的熱情似乎正在超越男性。千聊、荔枝微課平臺上,面向女性使用者的課程獲得了更高的銷量。開啟千聊首頁,就可以看到諸如瑜伽課、美容美妝、戀愛觀、女性自我管理方法等相關課程。十點讀書也推出了和女性健康、職場、親子、文藝等方向的書籍分享課。當下,無疑是女性內容付費的鼎盛時期。

  根據2018年極光大資料對主要內容付費平臺的調查,喜馬拉雅FM和分答的女性佔比分別為50.5%和51%,已經和男性使用者平分天下。垂直領域的女性內容,正在成為各方重倉押注的下個風口。

  2018年6月,女性內容付費平臺“簡知”宣佈完成了千萬級人民幣的Pre-A輪融資。而在一年多(2015.09-2016.12)時間裡,擁有2000多節專業線上瑜伽影片課程的“Wake”也連續獲得了三輪融資,發展相當迅速。2018年5月,Wake又宣佈獲得千萬級人民幣A+輪融資,投資方為上市公司三七互娛。目前,線上付費教學影片每月為Wake帶來數百萬元的流水,艾瑞網Wake瑜伽使用者資料洞察報告表明,支撐在Wake背後的絕大部分內容付費使用者正是女性使用者。這一趨勢,為越來越多的內容創業者提供了新的商業思路:立足“女性內容付費”,尋找“她經濟”中新的商業機遇。

“她內容”崛起 Wake瑜伽順勢撬動女性內容付費市場

  Wake創始人熊明俊(左二)對“她經濟”進行探討

  當很多人對內容付費的印象依舊停留在羅振宇、吳曉波等職場達人培訓時,一波越來越豐富的內容正悄然發力。2018年5月的新榜知識分銷課程列表top100,包括財富投資、職場技能等相關課程佔據45個席位。而健身、讀書、旅遊、攝影、寫字等更加貼近生活類的課程佔據55個席位。從大分類來看,興趣類佔比超過50%。女性使用者的內容付費意向在生活類、情感類的偏向尤為明顯,開始從功利化學習,走向興趣化學習,女性內容付費賽場的下半場悄然開啟。

  在未來,如何在“她內容”的風口中順勢而上,開闢出一條屬於自己的路?真正地瞭解女性需求,是競爭的核心所在。

  有研究表明,從消費主體來看,家庭平均月收入在1.5萬元以上的中國城市女性是主力消費人群。根據馬斯洛需求理論,隨著其他需求的物質滿足,“自我實現、精神追求”成為女子力覺醒的另一大表現。女性的消費領域已逐漸擺脫單純的物質消費,更多向與“個人提升”相關的精神消費市場傾斜。

  在Wake創始人熊明俊看來,Wake很幸運地站在了精神消費、內容付費的雙重風口上。Wake的創立正是通過網際網路基因打破原有的瑜伽市場,為人們建立一個全新的生活方式場景。據Wake市場負責人介紹,Wake聯合國內外知名瑜伽老師錄製了2000多節精品瑜伽課程,從減脂塑形、減壓助眠到身體理療修復等,涉及了生活的各個方面,並針對不同人群開設不同的課程內容,為使用者建立一個全面、專業、系統的“線上瑜伽館”。

“她內容”崛起 Wake瑜伽順勢撬動女性內容付費市場

  Wake創始人熊明俊

  “女性使用者對指導、陪伴類的課程需求更大,能保持堅持的機率也更大。因此,Wake的課程更重視教學、示範與講解,讓使用者能感受到陪伴的安全感。在互動方面,Wake配置了直播功能,讓使用者更實時、直觀、方便地和大咖面對面進行互動和對話,最大力度地提高使用者體驗與學習效率。”熊明俊說道:“對於使用者而言,直播的內容不僅要精,還要貼合自身剛需,所以在19年年初,Wake便對直播課堂內容進行了全面升級。直播從最初的大課捆綁式購買到現在的名師單課購買和免費課程,最大程度上滿足了使用者的需求,並將原來的版塊整合升級,為使用者提供了一個類似‘私人名師’的權力。”

  據Wake直播負責人介紹,Wake的直播老師均由明星瑜伽教練、瑜伽流派創始人擔任,如深圳市瑜伽協會會長琳子、TBYOGA創始人龍青源、昕孕孕產瑜伽創始人王昕、舞韻瑜伽創始人科雯、章子怡明星私教魏巍等老師都擁有十多年的授課經驗,不僅教學經驗豐富,更有一大批伽粉追隨。

“她內容”崛起 Wake瑜伽順勢撬動女性內容付費市場

  高品質的課程內容是Wake賴以生存並得以持續發展的關鍵,也是最核心的競爭力,所以Wake在最開始的2年時間一直通過深度挖掘使用者需求來深耕瑜伽內容。正是因為Wake的精益求情,不僅收穫了大量的忠實使用者,還吸引了劉濤等明星前來習練。如今,Wake已成為中國最有影響力的瑜伽品牌,手握近3000萬線上使用者,付費使用者接近10萬人。此外,通過設立“線下體驗館”,Wake在線上線下全部形成閉環,使用者可以很方便在Wake的各個環節中接受到教學服務。

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  如今,知識不再是高高在上的陽春白雪,而更像一份份配送到家的“食品”,便捷、親民,人人唾手可得。但歸根結底,這份“食品”符不符合使用者的胃口(需求),是不是擁有經得起考驗的味道(品質),才是能否贏到最後的關鍵。(徽記大興)

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