28歲套現1.78億的同道大叔入局電子煙賽道,一天賣貨500萬

原標題:28歲套現1.78億的同道大叔入局電子煙賽道,一天賣貨500萬

28歲套現1.78億的同道大叔入局電子煙賽道,一天賣貨500萬

- 文丨不凡商業記者 石富元 -

整場採訪的過程,蔡躍棟(同道大叔創始人)一共提到109次“產品”,按他的話講,這次創業對賺錢的訴求已經沒那麼強烈,更強烈的衝動是要做出一款滿意的產品。

蔡躍棟一直把玩著手中黑、紅、灰三個顏色的電子煙,時不時還會來上一口,吐出的煙霧和紙菸很不同,坐在對面幾乎聞不到煙味,這就是他正在做的專案,YOOZ電子煙。

28歲創業專案出售套現1.78億元,蔡躍棟有個更加為人所知的稱呼,同道大叔創始人。

蔡躍棟畢業於清華美院,因為追女生才學習星座知識,2014年偶然的機會在微博上推出了一個星座插畫吐槽IP,沒曾想一炮而紅。

在此之前,蔡躍棟多次創業,從大一開始,涉足過教育培訓、產品、新媒體等多個領域。但是在他看來,成功打造同道大叔這個超級IP併成功退出並不是結束,而是創業路上的中間站。

2016年底,同道大叔被美盛控股集團收購,隨後蔡躍棟個人賬戶上立馬到賬了上億元現金。財富瞬間自由之後,蔡躍棟跑到矽谷過了兩個月“不把時間當時間”的日子。

經過矽谷半年的考察,蔡躍棟看到一些新趨勢和創業機會,2017年中回國後一邊組織起研究團隊做課題研究和學習,同時又做一些個人天使投資,主要投資方向為內容創業、新消費、區塊鏈等。

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YOOZ創始人 蔡躍棟

決定再次創業的契機是,從2018年6月份開始,蔡躍棟陸續收到不少電子煙專案的商業計劃書,他意識到電子煙創業的機會或許要到了。

在這之前,作為老菸民的蔡躍棟也曾嘗試過其他電子煙,但產品體驗實在太差,與其投資別人的電子煙專案,不如自己做一款滿意的產品。

2018年9月,蔡躍棟停掉所有的個人天使投資,all in電子煙賽道,並拉上黃太吉創始人赫暢創立YOOZ電子煙,組建了一支來自戴爾、保潔、Uber等硬體、快消、的團隊。截至目前,YOOZ團隊在50人左右。

2019年1月20日晚21點,YOOZ電子煙正式現貨銷售,據蔡躍棟講,YOOZ24小時內的銷售額達到500萬元,這主要靠他以及各位高管在朋友圈的口碑營銷。

解決漏油和“不過癮”的痛點

整場採訪的過程,蔡躍棟一共提到109次“產品”,按他的話講,這次創業對賺錢的訴求已經沒那麼強烈,更強烈的衝動是要做出一款滿意的產品。

因此蔡躍棟和赫暢的分工很明確,一個負責產品和渠道,一個負責品牌和營銷。

和一般的硬體創業公司不同,由於YOOZ的啟動資金全部來自蔡躍棟個人,所以沒有搞“ODM(產品設計智慧財產權歸製造商)+預售”模式,而是用了近5個月時間迭代產品,最後直接現貨銷售。

據蔡躍棟介紹,YOOZ在銷售之前已經迭代了三次,做了大量使用者盲測試驗,投入數千萬元。

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對於電子煙來說,一個明顯的產品痛點是漏油問題。主要原因在於煙油的霧化過程是一個從液態到氣態的過程,很多電子煙由於工藝不到位,煙油汽化的比例不高就直接順著煙道流了出來。

為了解決這個問題,蔡躍棟做了反覆的測試,並稱YOOZ目前已經極大改善了漏油問題。但同時,對於電子煙來說漏油的問題無法根除,因為汽化的煙油不可能被完全吸走,殘留的部分在煙管裡降溫後會形成冷凝液。

蔡躍棟打算再用半年時間把這個問題進一步解決,直到有冷凝液也不會讓使用者有漏油的感覺。

吸菸時的阻力感也很重要。蔡躍棟在盲測的時候得到使用者反饋,很多電子煙產品要麼抽著“沒勁兒”,要麼抽著太費力,控制好阻力感對產品的最終體驗很重要。

為此YOOZ做了反覆的除錯,找到了一個兼顧解癮和舒適的阻力值,而且不斷除錯供應鏈保證出來的產品標準統一。

線下銷售渠道是關鍵

產品打磨完畢,下一步就是渠道的拓展。

據蔡躍棟介紹,目前YOOZ主要開通了淘寶、京東等電商渠道以及社交媒體的社交電商渠道,而下一步的渠道重點是線下渠道的開拓。

在做同道大叔期間,蔡躍棟積累了大量KOL、MCN資源,這也成為YOOZ在開拓線上渠道時的天然優勢。正式銷售第一天就賣貨近500萬元也驗證了他的線上渠道資源。

但蔡躍棟明白,硬體產品和網際網路產品不同,想要大範圍鋪開還是離不開線下銷售渠道。

在他的定位裡,電子煙是一個外延性很強的產品,既可以在小商店賣,也可以在數碼店賣,甚至可以在食品店賣,符合的場景可以有很多,而且電子煙會是一個能很好幫助實體店提高收益的附加產品。

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在客群方面,2012年-2017年國內電子煙行業複合增長率達67.97%,2016年更是高達344%,但電子煙的消費者大約在150-200萬之間,僅佔吸菸總人口的0.47%-0.63%,增長空間還很大。假設未來電子煙滲透率能達到10%,就將是個千億級的大市場。

在蔡躍棟看來,電子煙並非要替代紙菸,而是一個很好的補充。

因為隨著人們生活水平的提高,對健康的訴求越來越強烈,對二手菸造成的壞影響也越來越顧及,但菸民同時又無法割捨吸菸帶來的爽感,因此就需要一個既健康又解癮的新產品。

電子煙雖然已經出現很多年,但由於過去技術不成熟,電子煙的體驗並不好,對口感的還原度差,不夠解癮,一直沒能普及開來。

但隨著新型煙油與電子煙裝置技術的出現,電子煙的體驗得到了大幅度提升,蔡躍棟認為電子煙到了爆發的節點。

在供應鏈方面,目前YOOZ主要和國內最大的電子煙代加工廠麥克韋爾合作,所有零配件和煙油也都從業內最好的供應商採購。

融資方面,蔡躍棟稱不排除和風險投資機構接觸。

責任編輯:

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