36氪獨家|淘寶直播戰略升級,原負責人趙圓圓離職創業

原標題:36氪獨家|戰略升級,原負責人趙圓圓離職創業

文|喬芊、彭倩

36氪從多個信源處獲悉,阿里巴巴內容電商事業部資深專家、淘寶直播負責人趙圓圓將於近日離職,下一步是創業做一家MCN機構,阿里會是投資方之一。

與此同時,淘寶直播將迎來組織上的“升級”:成立新的淘寶直播事業部,由原淘寶直播合併掉原內容電商事業部其它業務線(哇哦影片、淘寶頭條等)組成,原內容電商事業部總經理俞峰(花名玄德)擔任新淘寶直播事業部負責人,向淘寶天貓總裁蔣凡彙報。

趙圓圓本名趙陽,1979年生人。2017年8月加入阿里負責淘寶直播之前,從事市場營銷工作15年,曾在奧美擔任資深創意總監。

雖然淘寶在2016年就啟動了直播業務,但前期以蓄勢為主,發展緩慢。2018年,淘寶直播首次突破千億交易額,趙圓圓是這一業務加速時期的關鍵人物,也是李佳琦等大主播身後的重要推手。2018年年底時,阿里官方曾表示,淘寶直播未來三年的目標交易額是5000億。據機構預測,2019年淘寶直播帶動的交易額有望超過2000億,依此估算,目前的發展速度似乎符合甚至超出預期。

2019年阿里整個大盤的GMV 超過6萬億,直播貢獻的銷售體量還遠算不上大,但戰略意義卻十分明顯。

阿里從2016年起開始在“內容化”上發力,不過圖文、短影片等產品都成績平平,淘寶直播可以說補上了其內容側的短板,有效地幫助淘寶拉長使用者停留時間,並提升流量的轉化效率。除此之外,直播業務本身除了依靠“限時低價”的賣點吸引使用者,還在創意、玩法、體驗等方面有巨大的改進空間,極有可能重塑品牌未來的營銷形態,關係到阿里零售業務的立身之本。

從阿里官方目前釋放的資訊來看,淘寶直播下一步的重點是“直播店鋪化”,即把直播打造成一個通用工具。因此,商家自播、產業帶自播是官方大力扶持的方向,這跟此前推廣主播帶貨、從而令李佳琦薇婭火出圈的階段,已經出現了很大差異——大主播流量過於集中的問題並不是平臺樂見的,阿里需要牢牢掌握流量的分發權。

2019年是真正的直播電商元年。從內容快手抖音小紅書,到電商公司京東蘇寧拼多多,無一不在上線和加碼這項業務。在這個領域,淘寶直播可能是它們無法繞開的研究物件。因此,有接近趙圓圓的人士告訴36氪,趙此前和快手、抖音都談過入職事項,但“條件沒談攏”。

毫無疑問,直播電商的格局還處在急劇變動中。一位熟悉阿里生態的電商行業人士稱,“阿里在商品和商家層面的能力,不是其它公司一時半會能追上的”。不過,快手上畢竟已經誕生辛巴這樣的超級帶貨王,還立下2020年帶貨總額超過1000億的巨集大目標,他的成敗和能否複製,或許將直接影響直播電商接下來的戰局。

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趙圓圓 淘寶 阿里 電商 李佳琦
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