獨家代銷600億元基金,一週還沒賣完,“螞蟻戰大象”為何成了“苦戰”?

留給創新未來基金的銷售時間不多了,截至10月2日中午時分,支付寶頁面顯示,還有2只基金仍在發行,而10月9日是其原定的募集截止日。

從原本預期中的“速戰速決”,到現在的“未完待續”……為何這場聲勢浩大的600億元基金銷售大戰,由“閃電戰”熬成了“持久戰”?

業內人士表示,雖然螞蟻財富平臺獨家代銷5只創新未來基金,一度引起了銀行等傳統渠道的激烈反應,甚至打出了“資金保衛戰”的口號,被稱為“螞蟻戰大象”的基金銷售新舊渠道之爭也因此成為近期的熱點話題。但客觀地講,不同於銀行、券商渠道,螞蟻財富平臺客單價向來偏小,這也使得這場600億元的基金銷售戰綿延日久。

3只基金售罄,最高認購戶數逾286萬

9月25日,易方達、鵬華、中歐、華夏、匯添富5家基金公司旗下的創新未來18個月封閉運作正式發行,每隻基金募集上限120億元。

5只基金均在螞蟻集團旗下的第三方基金銷售機構——螞蟻財富及基金公司的直銷平臺進行銷售,並展開了一系列聲勢浩大的宣傳:通過在都市電梯廂內投播影片、公交車站大屏投放、支付寶平臺和微博首頁顯眼位置、在各大平面媒體投放資源宣傳,以及在支付寶平臺直播,甚至直接給投資者電話營銷。

獨家代銷600億元基金,一週還沒賣完,“螞蟻戰大象”為何成了“苦戰”?

大規模的宣傳攻勢取得了良好的開局優勢,易方達創新未來18個月封閉混合率先在發行首日完成120億元的銷售目標。而後,鵬華創新未來18個月封閉混合、中歐創新未來18個月封閉混合也陸續完成了募集。

公開資訊顯示,上述3只基金均獲得了超過120億元的認購,易方達創新未來18個月封閉混合、鵬華創新未來18個月封閉混合、中歐創新未來18個月封閉混合末日認購申請確認比例分別為95.4%、95.89%、94.71%。

值得注意的是,5只基金的高調營銷在螞蟻財富吸引了眾多眼球。其中,鵬華創新未來18個月封閉混合的募集有效認購戶數達到286.62萬戶,在開放式基金中創下歷史最高紀錄;易方達創新未來18個月封閉混合的募集有效認購戶數達到188.32萬戶,排名第三。兩隻基金的客單價分別為4186.73元、6372.13元。

業內人士表示,強強聯合是此次創新未來基金採取的重要銷售方式,頭部基金公司加上強勢網際網路平臺,高強度的集中投入,刺激了普通投資者的投資意願,不少投資者選擇上車。

銷售降溫,發行時間所剩無幾

不過,創新未來基金的發行有點高開低走的意思。原定600億元的募資規模,僅剩下最後幾個銷售日。

公開資訊顯示,在售的兩隻基金——匯添富創新未來18個月封閉混合、華夏創新未來18個月封閉混合募集期將於10月9日截止。業內人士分析,隨著客戶對話術敏感度的下降,以及國慶超長假期的衝擊,這兩隻基金的銷售難度會不斷增大。

目前,在售的兩隻基金,螞蟻財富主推了匯添富創新未來18個月封閉混合,還提示在假期期間正常認購。

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值得注意的是,截至10月2日上午11時,螞蟻財富公佈的創新未來基金的累計關注人數為約809萬人,相較於開售初期播報數目的快速增長,當前關注人數增長乏力。超800萬人關注,認購總額尚未達到600億元,也從另一個側面說明了客單價偏小。

(來源:上海證券報)

(編輯:林海銘)

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