上線“快看點” 快手祕密複製“趣頭條”

  來源:36氪 

  文:張雨忻 宗迪Frazer

  一直在不斷嘗試孵化新產品的,最近上線了自己的“”。

  36氪從多個獨立信源處獲悉,快手內部正在孵化一款名為“快”的資訊類產品,其邏輯與趣頭條非常相似——用金幣鼓勵使用者登陸、拉新、增加停留時長等行為,即通過“網賺”模式獵取下沉市場使用者。從4月開始,快看點開始在安卓端部分應用商店允許下載。

  對此,快手官方表示不予置評。

上線“快看點” 快手祕密複製“趣頭條”

  就在近期,快看點也上線了ios端產品,但與安卓端產品相比,剝離了網賺機制,成了一個看起來與今日頭條更加類似的產品。據推測,這可能跟蘋果商店目前對代幣系統的監管趨嚴有關。

  在內容形態上,快看點並無太多創新:圖文、短影片、長影片通過構成了其內容池,與今日頭條相似。與趣頭條相比的話,快看點更側重於影片內容。其中,快看點中的“小影片”板塊由兩類內容組成,一是來自快手的短影片內容,二是豎屏劇,但豎屏劇非快手自制。

上線“快看點” 快手祕密複製“趣頭條”

  看得出,快手想進入資訊流資訊這個賽道,並且要通過安卓端產品主攻下沉市場。

  下沉市場是近一年來巨頭之間犬牙交錯的核心地帶:電商領域的拼多多和淘寶、資訊領域的趣頭條和今日頭條極速版、短影片/直播領域的快手和火山小影片等等。雖然在一些領域內,對壘幾方的體量並不能完全匹配,但背後都是大公司戰略意志的體現——下沉市場不容忽視。

  如今,原本已經靠短影片/直播紮根下沉市場的快手,推出同樣主打下沉人群的資訊類產品,可以說是順理成章。據知情人士,快看點目前在快手所孵化的新產品矩陣中優先順序很高,已配備20人左右的團隊來突圍。

  此前,快手已經孵化過數十款新產品——聚焦遊戲領域的快手電丸、快手直播、電喵直播;嘗試新的短影片或圖文內容形態的快手概念版、宇宙影片、Uget、豆田、蹦迪等;工具屬性的快影、光音Mulight、一甜相機等等。但目前來看,大部分新產品的發展並不順利。

  除產品層面存在的種種問題之外,快手此前多款新產品都沒能跑出來的一個重要原因也在於,快手主產品在為新產品導流這件事上一直做的非常謹慎,幾乎沒有放開過這個口子,這與位元組跳動的思路截然不同。

  而這次上線的快看點,可以說是與快手已有使用者重合度最高、與快手主產品最易產生協同的一次嘗試,如果快手主產品給予一定的流量支援,快看點或是目前最有可能跑出來的新產品。

  2016年,位元組跳動開始在今日頭條這一資訊類產品之外,全面佈局短影片和直播,相繼推出了西瓜影片、火山小影片和抖音。由此,位元組跳動的產品矩陣成型。

  由於在產品形態和使用者量級、營收能力上相似,快手更多時候被拿來與抖音做對比。而如果快看點能夠做起來,快手或能以一條與上述位元組跳動相反的路徑,最終與其殊途同歸——快手與位元組跳動將在更多細分領域內貼身肉搏,只不過前者做的更為下沉。

  那麼,快手把快看點做成的概率又有多大?

  趣頭條模式的行之有效,在於它設計了一套針對使用者的獎勵機制,大大降低了獲客成本。但下沉市場的問題在於,怎麼算好這筆流量生意的賬?

  下沉使用者通常被認為是消費能力較弱的一群使用者,在廣告主眼裡,他們所能產生的價值也偏低,這會影響到廣告主在平臺上的付費意願和價格。但另一端,平臺又要花錢獲客,迅速把使用者量做起來,才有可能在廣告主一端形成正向迴圈。

  所以,在下沉市場做流量生意,賬需要算的尤其仔細, 大規模砸錢獲客之後卻無法通過這群使用者獲得足夠多的廣告收入,平臺將會面臨長期的虧損。

  而快看點在獲客一端是可以具備優勢的,前提是快手主產品願意把自己的使用者導過去。另外,快手近半年來也在加速佈局資訊流廣告,這部分廣告主資源同樣也可以複用。

  所以,對於快手來說,不僅是快看點,如果未來的產品孵化都圍繞下沉市場來進行的話,那麼它的商業化模型將會變得更加高效:用不同的產品圈到足夠多的同類型使用者,為廣告主在不同的產品裡面提供足夠多的投放位置。

  實際上,趣頭條也已經在做針對下沉人群的產品矩陣了,除了增長速度極快的米讀,還有短影片App趣多拍。在內容調性上,趣多拍也更像早期的快手。而在位元組跳動,火山、今日頭條極速版也同樣從短影片和資訊兩個維度圍獵下沉市場。

  對下沉使用者的爭奪,將成為大公司新的增量故事。

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