直播帶貨突破100億:董明珠網店變身全國總代理?

原標題:帶貨突破100億:網店變身全國總代理?

當局者迷,旁觀者清。有時候,人生需要看開和放下,尤其是上了年紀——題記

格力電器董事長兼總裁董明珠直播帶貨,實打實的資料擺在那兒,由不得你不信,由不得你不服。

董明珠直播帶貨是做著火箭,步步高昇。4月24日,在抖音首秀,銷售額只有23萬元。5月10日,在快手三小時直播,成交額為3.1億元。5月15日京東第三次直播,成交額為7.03億元。6月1日,移師“格力董明珠店”,4小時創造銷售65.4億元的全網紀錄。6月18日網路購物節那天,在“格力董明珠店”微信小程式直播銷售額為102.7億,再次重新整理紀錄。

直播帶貨突破100億:董明珠網店變身全國總代理?

漸入佳境的董明珠直播帶貨無人能敵,估計家電圈,甚至全網,以後除了董明珠自己,沒有誰能重新整理這個紀錄了。

2019年格力電器的營業收入為1981.53億元,平均一天銷售額約為5.5億。比對這個資料推算,董明珠618直播帶貨一天就相當於格力電器20天的銷量了。直播帶貨讓董明珠的小宇宙再次迎來了大爆發,也掀開了董明珠的職業生涯的嶄新篇章。

從直播帶貨以來,董明珠在不斷突破自己,不斷締造新的紀錄。除了直播帶貨首秀的尷尬,其後都是高潮迭起,不止不休。隨著最近這次直播帶貨成交額100億大關的成功突破,也給人留下了兩個巨大懸疑:誰能突破董明珠創造的新紀錄?董明珠什麼時候能夠突破自己創造的紀錄,把直播帶貨成交額再帶到一個新高度?

帶貨一哥李佳琦也好,帶貨一姐薇婭也好,帶貨後起之秀羅永浩也罷,在董明珠的百億直播帶貨大山前,肯定是要自慚形穢,自愧不如了——他們要超越董明珠,哪怕是整合所在平臺的全部資源和力量,都是很難實現的。

但高飛銳思想認為,我們看誰的直播帶貨比較成功,不停單純地停留在數字層面上,要透過數字看到數字產生的真實原因,董明珠的直播帶貨與其他人的直播帶貨是有本質區別的。

直播帶貨突破100億:董明珠網店變身全國總代理?

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李佳琦、薇婭、羅永浩、辛有志們的直播帶貨,是靠自己的網路影響力,是貨真價實的網民購買力量。

董明珠的直播帶貨,還是萬變不離其宗,主要依靠自己的銷售渠道,而不是網民購買。董明珠在抖音平臺做的直播帶貨首秀成交的23萬,才體現了董明珠直播帶貨時的真實的網民購買力量。

董明珠直播帶貨是集合了格力電器生態鏈上的所有優質資源,廣告、推廣、產品、價格,尤其是營銷渠道。董明珠也把話講得很明白,她做直播帶貨,是帶著全國三萬經銷商一起玩,他們要拿貨,就要改變以前的拿貨方式,直接到“格力董明珠店”提貨就行了,而不是以前那樣先給到格力電器在各地的銷售,代理商從格力電器的銷售公司進貨,分銷商、零售商從代理商進貨。

現在是“董明珠的店”大有一統天下趨勢,成了分銷商直接從“格力董明珠店”下單,再到零售商(專賣店),最後到消費者手中,渠道確實更加扁平化了,價格更加透明瞭,消費者覺得更實惠了。

如此看來,以後格力電器在全國各地的銷售公司的職能就要被“格力董明珠店”取代了。那些經銷商如果跟不上董明珠直播帶貨潮流,也要被踢出局了。已經有經銷商覺得很尷尬,在網上和對媒體吐槽稱,“格力董明珠店”一款1.5匹變頻冷暖空調售價為1999元,可他4月底進貨價為2200元,所以,不得不在6月18日這天把貨退了。

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隨著董明珠直播帶貨不斷向縱深演進,普天之下,估計都清楚承擔董明珠直播帶貨的貨物出口的“格力董明珠店”將是全國全網最低價,要買格力電器產品,經銷商也好,消費者也罷,不到“格力董明珠店”來拿貨才怪!

從發展趨勢來看,以後“格力董明珠店”將既做批發,又做零售,普通消費者和經銷商都等董明珠直播帶貨了,到其網店進行搶購。這種模式,如何保障銷售公司和經銷商的利益,如何維護那些為格力電器打江山立下汗馬功勞的傳統銷售渠道的利益不受“格力董明珠店”的侵蝕,將考驗董明珠的智慧——畢竟董明珠做直播帶貨的時候,也承諾過,要保證經銷商兄弟有一口飯吃,相信格力電器的數萬經銷商朋友不會滿足於做一個利潤薄如紙片,卻像老黃牛一樣賣力的售前安裝商和售後服務商。

不得不說,在董明珠直播帶貨衝擊下,格力電器的傳統銷售體系現在是“貴圈有點亂”,甚至面臨土崩瓦解的風險。

光靠“格力董明珠店”直播帶貨就能撐起龐大的格力電器銷售帝國?這是不現實的。

從董明珠直播帶貨時,經銷商紛紛跑到“格力董明珠店”刷單拿貨來看,把直播帶貨做上天的董明珠還是離不開那幫勞苦功高的經銷商兄弟姐妹們。這就是江湖。

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在江湖上沒有不落的太陽。1954年出生的董明珠已經66歲了。不知道把個人與格力電器捆綁得過於緊密的董明珠有沒有想過,後董明珠時代的格力電器,其銷售體系如何運作?“格力董明珠店”是格力電器的,還是董明珠的個人私產?

這些都需要進一步釐清,時間也是越快越好,否則,將給格力電器的未來運營,尤其是營銷環節埋下隱患。

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