同日同時直播,董明珠與羅永浩都“抖”出了什麼?

原標題:同日同時,董明珠與羅永浩都“抖”出了什麼?

當下說直播紅得發紫一點都不為過,4月24日晚上,在抖音直播同時進行了兩位“網路紅人”的PK,一位是格力董事長董明珠,一位是原錘子科技發起人羅永浩。

同日同時直播,董明珠與羅永浩都“抖”出了什麼?

這一次直播也是董明珠“直播帶貨”首秀;同時,老羅開始了自己第四場直播帶貨。

最後盤點戰績,有人總結說,因為都是“新手”,這是兩場沒有勝者的PK。

董明珠的第一場直播,累計觀看人數431.78萬;峰值線上人數21.63萬;單場音浪340.73萬。一共上架38款商品,總銷量258件,商品總銷售額23.25萬元。

由於是“第一次”,董明珠這次直播準備不夠充分,網路卡到“復讀機”的效果,剛開始人氣還不錯,最高峰值時21萬人觀看,一卡掉到了4萬人。

羅永浩第四場直播,累計觀看人數1018.31萬;峰值線上人數62.39萬;單場音浪3822.87萬。一共上架27款商品,總銷量36.28萬件,商品銷售額3562.48萬元。

羅永浩這次直播,被他稱為是“經歷了本人開播以來最密集的翻車事故”,在這場直播活動中,由於幻燈片接連出現錯誤,幾款商品在報價時出現失誤。第二天凌晨,羅永浩為此向消費者致歉。

通過以上資料對比,似乎羅永浩完勝董明珠,但從兩人直播的目的來看,羅永浩與董明珠無法“類比”。

先看羅永浩,從一位“情懷”工匠到直播達人,也就是一夜之間的事。羅永浩直播的目的很明確直白,那就是賺錢,誰給我錢多我就給誰直播。所以他可以從泡麵到筆記本,不侷限於一個品牌,商品種類可以更多。另外,老羅的銷售主動力靠的還是價格,低價就有銷量。前幾次因為直播價格反而比其他電商平臺價格還高,而受到消費者的聲討。

可見,羅永浩的“相聲”功夫也至多是能吸引更多的人氣,但真正能銷售多少,可不是說一個相聲就能把消費者錢包開啟的。

再看董明珠,她從一位傳統家電管理者到網路紅人,經歷了行業的渠道革命。格力素以渠道穩健而出名,但近幾年格力的“銅牆鐵壁”渠道被電商慢慢所銷蝕,為此董明珠多次不得不嘗試向新渠道“屈服”,先是電商平臺開“董明珠的店”,再到現在的抖音直播。

但董明珠與羅永浩最大的不同是,董明珠揹負著推廣格力品牌的重擔,其背後還事關線下60萬人的“飯碗”,所以董明珠的直播沒有在價格上有,主要是介紹推廣產品。所以,在這個注重“實惠”的時代,沒有真正得利,即使真是董明珠粉,要他掏錢也不是容易的事。

不過,我們從董明珠的直播中還是能感覺到格力現在處在渠道變革十字路口的徘徊,向左靠向新渠道,會傷及線下實體店;繼續向右依託實體店,但市場銷量大幅下滑又是冰冷的事實。

最終格力渠道會走向哪裡?如何變革?我們拭目以待。

兩場抖音直播,抖出了董明珠投鼠忌器的心態,抖出了老羅勒緊腰帶還錢的窘態,你怎麼看?關注家電人進群,你有故事我有酒,大家一起來聊聊。

責任編輯:

董明珠 羅永浩 老羅 格力 直播
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